合同價格談判是什么,合同價格談判步驟

2023年3月1日23:06:07合同價格談判是什么,合同價格談判步驟已關閉評論688

合同價格談判是指對合同標的各分項價及合同成交總價的談判,合同價格是合同談判中最敏感、最艱苦的談判。

合同價格談判是什么,合同價格談判步驟

合同價格談判的步驟分為:

1、價格解釋

即由賣方向買方就其報價的內容構成、價格的取數基礎、計算方式等所作的介紹或解答。通過價格解釋,買方可以了解賣方報價的實質、態勢及其誠意,賣方可以借此機會表示自己的意圖,軟化買方要求。

2、價格評論

買方對賣方的價格解釋及通過了解到的賣方價格情況作出的評論性的反應,它是在研究賣方價格解釋中,尋找出價格上的不合理點,以擠掉賣方價格上的“水份”。

3、討價還價

在買方對賣方的價格解釋予以評論后,提出重新報價或改善報價的要求,稱為“討價”,而賣方在聽了買方的評論后即修改了報價或未修改報價,就向買方提出希望成交的價格要求,如買方回答了賣方的要求,即稱為 “還價”。

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