洽談方案是正式洽談時(shí)實(shí)現總體目標的設想，洽談方案的形成是正式洽談的基礎，必須嚴謹周到，從買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，洽談方案的主要工作內容有：1.詢(xún)價(jià) 2.報價(jià) 3.價(jià)格分析 4.談判方案的制定。

洽談方案的主要工作內容有哪些

1、詢(xún)價(jià)

作為買(mǎi)方通常采取公開(kāi)招標和個(gè)別邀請的方式,但無(wú)論采取哪種方式詢(xún)價(jià)，都要做到文字明確，內容詳細，態(tài)度誠懇，文件完整，還要注意詢(xún)價(jià)對象的選擇性和詢(xún)價(jià)的適當的重復性。

2、報價(jià)

報價(jià)是賣(mài)方獲得市場(chǎng)的首要環(huán)節，關(guān)鍵是擬寫(xiě)好報價(jià)電文,要從文字、格式、內容、條件、行動(dòng)的效應等各方面進(jìn)行細致嚴肅的審視，無(wú)論繁簡(jiǎn)的報價(jià)都要力求做到合理適中,以達到預期的目的。

3、價(jià)格分析

作為買(mǎi)方對詢(xún)得的報價(jià),要從貨物、技術(shù)服務(wù)、專(zhuān)有技術(shù)費、許可證費、付款條件、投資效益等各方面進(jìn)行分析,為合同成交做好預測。此外，對買(mǎi)賣(mài)雙方的心理也要進(jìn)行分析,以幫助和指導洽談。

4、談判方案的制定

作為買(mǎi)方要擬訂對成交的估計價(jià)格、供貨水平和洽談的總策略，作為賣(mài)方要研究包括最低成交目標、保證實(shí)現最低利潤或最高成交額和適應國際市場(chǎng)需要的最佳方案。